Блокировка нелегальных букмекеров оказалась избыточной

Mango

Ученик
Пока российские пенсионеры с помощью государственных лотерей становятся рублевыми миллиардерами, легальные букмекеры демонстрируют рекордные показатели финансового оборота. Выручка букмекерской конторы «Лига Ставок», входящей в топ-3 по посещаемости за 2019 год достигла отметки в 1 млрд долларов. Данные еще уточняются экспертами и самой компанией. Плюс-минус $50 млн.

До принятия новой редакции игорного закона касательно букмекеров, многие эксперты по всему, в том числе отраслевые, и даже сами некоторые владельцы букмекерских контор, относились к нему со скепсисом. Как-то не особо верилось в то, что граждане привыкшие и считающие для себя нормой пользоваться в Интернете любыми развлечениями на реальные деньги, вдруг проголосуют рублем за ограниченный выбор предложений игорных продуктов и связанные с этим всевозможные запреты и ограничения. Считалось, что азартная публика в Интернете более продвинутая и для нее не составит труда найти пути обхода блокировок и продолжать пользоваться услугами офшорных букмекеров.
 

Mango

Ученик
Блокировка нелегальных букмекеров — «бомбардировка Воронежа»

Как могут помнить мои постоянные читатели, я сразу высказал свое мнение, что такие блокировки — это «бомбардировка Воронежа», то есть они избыточны. Потому что аудитория условно Лиги Ставок — это априори в основном потребители российского медийного контента и они довольно далеки от европейских (ценностей) международных брендов и еще дальше от азиатских серьезных брендов. Потребитель, который выбирает 10% маржу букмекера + налоги, вместо 3-4% у азиатов и брокеров, он ничего не смыслит в беттинге в принципе и ему абсолютно все равно где ставить, главное чтобы была возможность без проблем закинуть денег на счет букмекеру и также их снять, если тот позволит. Сильно сомневаюсь в том, что в основной своей массе этот попанский контингент, который законодательно и на практике тщательно оберегается от разрушительного влияния на кошельки и банковские карточки «нелегальных» контор, знает что такое технология VPN и умеет ею пользоваться.
 

Mango

Ученик
«Насильственный маркетинг» и почему он вообще сработал

Но мною не был учтен фактор «насильственного маркетинга», что будет зачищена вообще вся поляна подчистую, что даже в поиске офшорные букмекеры не будут присутствовать. То есть игроки даже теоретически не будут знать о том, что в мире существуют и другие букмекерские конторы, другого класса. Да, есть разные сайты по беттингу, где можно найти такую информацию и расширить свой кругозор. Но с учетом того, что рынок рекламы букмекеров стал контролируемым и вебмастерам предложили модель «или рекламируй говнобуки за копейки или проваливай на хрен», многие проекты перешли работать на англоязычную аудиторию, фактически покинув российский рынок, или вообще перестали существовать. В свою очередь это обрушило цены на рекламу для легальных букмекеров и те получили возможность за дешево максимально заполнить Рунет рекламой. Ранее владельцы сайтов предпочитали продвигать по партнерке офшорные конторы, которые платили неплохие деньги.
 

Mango

Ученик
Вы что, клиенты российских букмекеров, хотите как в Швеции?

Но я бы не торопился выдвигать вперед фактор «насильственного маркетинга» по той простой причине, что российские игроки — контингент не особо требовательный и вдумчивый. Если ему предложить при регистрации у легального букмекера подписать бумагу, где дать согласие в случае чего на передачу права части собственности на недвижимое имущество, максимум это вызовет скупые дискуссии, что ну живут же как-то люди в некоторых странах и под открытым небом. Никого же не смутил 13% налог на выигрыш (при марже 10%), а не на доход от ставок, который еще предложено было уплачивать не понятно как: когда он взимался с полного оборота по всем ставкам, когда конкретно с прибыли. Но всякий раз в зависимости от того, как эти правила понимает для себя конкретная букмекерская контора.

Так что, российские игроки оказались ожидаемо крайне лояльны к легальным букмекерам и никакой регуляторный «недальновизм» их не пронял. Например в Швеции (или в Швейцарии) на этот счет были возмущения в сторону законодателей. Дескать, почему вы нам запрещаете играть там, где мы хотим, европейцы мы или папуасы? Выяснилось, что еще не европейцы, но уже не папуасы. И были приняты определенные послабления. Объективности ради, европейский рынок в последние несколько лет подался в откровенный протекторат местных попанобуков. Каждая страна защищает свой лохотрон игорный бизнес и делиться прибылью со всем европейским союзом желанием особо не горит. А налоговая нагрузка в Европе на легальных букмекеров отнюдь не самая низкая. Правда, и объем этого рынка там на порядки другой. Для многих брендов игра на легальном поле там стоит свеч.
 

Mango

Ученик
Как продвигают себя легальные букмекеры на российском рынке

Амбассадоры бренда. То ли лица серы, то ли люди тусклы


В маркетинге российских букмекеров можно заметить любопытные тренды. Стала менее эффективно работать модель продвижения в массы трудящихся с привлечением широко узнаваемых медийных лиц, так называемых амбассадоров бренда, которые должны формировать позитивное отношение к бренду. Но в российских суровых экономических реалиях, медийные персонажи днем вынуждены быть лицом букмекерской компании, а вечером рекламировать средство от потенции, а между этим еще и выступать в поддержку какого-нибудь политика. Эффект получается очень размытым. Люди не могут понять — с каким конкретно брендом им ассоциировать условного Сергея Шнурова — с букмекерской конторой Леон или с тем, как подстраховать свое либидо. А еще лидер группировки «Ленинград» периодически высказывается на острые социальные темы, которые способны вызвать у публики самые разные противоречивые эмоции и уж точно эти реплики никак не вяжутся с тем букмекерским брендом, лицом которого является талантливый музыкант.
 

Mango

Ученик
В розыгрыше призов ключевое слово «розыгрыш»

Известная фраза, но почему-то маркетологам она остается до сих неизвестной. И они продолжают клепать эти бестолковые розыгрыши вещевых призов, давая игрокам на подкорки четкую ассоциацию — наш бренд не букмекерская контора, а денежно-вещевая лотерея. Определенный эффект с этого конечно есть, потому что айфоны и премиальные марки автомобилей мало кому могут не понравиться. Но скажите мне, может я ошибаюсь, у кого-то из вас возникает четкая ассоциация бренда BingoBoom, который разыгрывает среди своих клиентов автомобили и джекпот, с тем что это букмекерская контора? Да сам сайт BingoBoom выглядит как спортлото. Не сразу поймешь, что зашел на сайт букмекерской конторы. У меня Саша Грей вызывает больше ассоциаций с передачами про животных, чем BingoBoom с букмекерской конторой. А вы говорите «Поле Чудес» нынче уже не торт, подустал Леонид Аркадич. Да тут целая отрасль с годовым оборотом в $4 млрд использует методички по маркетингу прошлого века! И ничего, гребут бабло тоннами. Налоги платят, российский спорт поддерживают, миллиарды раздают и еще себе оставляют в десять раз больше. Могут-с..
 
Верх