Блокировка нелегальных букмекеров оказалась избыточной

[Mango]

Пока российские пенсионеры с помощью государственных лотерей становятся рублевыми миллиардерами, легальные букмекеры демонстрируют рекордные показатели финансового оборота. Выручка букмекерской конторы «Лига Ставок», входящей в топ-3 по посещаемости за 2019 год достигла отметки в 1 млрд долларов. Данные еще уточняются экспертами и самой компанией. Плюс-минус $50 млн.

До принятия новой редакции игорного закона касательно букмекеров, многие эксперты по всему, в том числе отраслевые, и даже сами некоторые владельцы букмекерских контор, относились к нему со скепсисом. Как-то не особо верилось в то, что граждане привыкшие и считающие для себя нормой пользоваться в Интернете любыми развлечениями на реальные деньги, вдруг проголосуют рублем за ограниченный выбор предложений игорных продуктов и связанные с этим всевозможные запреты и ограничения. Считалось, что азартная публика в Интернете более продвинутая и для нее не составит труда найти пути обхода блокировок и продолжать пользоваться услугами офшорных букмекеров.

 

[Mango]

Блокировка нелегальных букмекеров — «бомбардировка Воронежа»

Как могут помнить мои постоянные читатели, я сразу высказал свое мнение, что такие блокировки — это «бомбардировка Воронежа», то есть они избыточны. Потому что аудитория условно Лиги Ставок — это априори в основном потребители российского медийного контента и они довольно далеки от европейских (ценностей) международных брендов и еще дальше от азиатских серьезных брендов. Потребитель, который выбирает 10% маржу букмекера + налоги, вместо 3-4% у азиатов и брокеров, он ничего не смыслит в беттинге в принципе и ему абсолютно все равно где ставить, главное чтобы была возможность без проблем закинуть денег на счет букмекеру и также их снять, если тот позволит. Сильно сомневаюсь в том, что в основной своей массе этот попанский контингент, который законодательно и на практике тщательно оберегается от разрушительного влияния на кошельки и банковские карточки «нелегальных» контор, знает что такое технология VPN и умеет ею пользоваться.

 

[Mango]

«Насильственный маркетинг» и почему он вообще сработал

Но мною не был учтен фактор «насильственного маркетинга», что будет зачищена вообще вся поляна подчистую, что даже в поиске офшорные букмекеры не будут присутствовать. То есть игроки даже теоретически не будут знать о том, что в мире существуют и другие букмекерские конторы, другого класса. Да, есть разные сайты по беттингу, где можно найти такую информацию и расширить свой кругозор. Но с учетом того, что рынок рекламы букмекеров стал контролируемым и вебмастерам предложили модель «или рекламируй говнобуки за копейки или проваливай на хрен», многие проекты перешли работать на англоязычную аудиторию, фактически покинув российский рынок, или вообще перестали существовать. В свою очередь это обрушило цены на рекламу для легальных букмекеров и те получили возможность за дешево максимально заполнить Рунет рекламой. Ранее владельцы сайтов предпочитали продвигать по партнерке офшорные конторы, которые платили неплохие деньги.

 

[Mango]

Вы что, клиенты российских букмекеров, хотите как в Швеции?

Но я бы не торопился выдвигать вперед фактор «насильственного маркетинга» по той простой причине, что российские игроки — контингент не особо требовательный и вдумчивый. Если ему предложить при регистрации у легального букмекера подписать бумагу, где дать согласие в случае чего на передачу права части собственности на недвижимое имущество, максимум это вызовет скупые дискуссии, что ну живут же как-то люди в некоторых странах и под открытым небом. Никого же не смутил 13% налог на выигрыш (при марже 10%), а не на доход от ставок, который еще предложено было уплачивать не понятно как: когда он взимался с полного оборота по всем ставкам, когда конкретно с прибыли. Но всякий раз в зависимости от того, как эти правила понимает для себя конкретная букмекерская контора.

Так что, российские игроки оказались ожидаемо крайне лояльны к легальным букмекерам и никакой регуляторный «недальновизм» их не пронял. Например в Швеции (или в Швейцарии) на этот счет были возмущения в сторону законодателей. Дескать, почему вы нам запрещаете играть там, где мы хотим, европейцы мы или папуасы? Выяснилось, что еще не европейцы, но уже не папуасы. И были приняты определенные послабления. Объективности ради, европейский рынок в последние несколько лет подался в откровенный протекторат местных попанобуков. Каждая страна защищает свой лохотрон игорный бизнес и делиться прибылью со всем европейским союзом желанием особо не горит. А налоговая нагрузка в Европе на легальных букмекеров отнюдь не самая низкая. Правда, и объем этого рынка там на порядки другой. Для многих брендов игра на легальном поле там стоит свеч.

 

[Mango]

Как продвигают себя легальные букмекеры на российском рынке

Амбассадоры бренда. То ли лица серы, то ли люди тусклы

В маркетинге российских букмекеров можно заметить любопытные тренды. Стала менее эффективно работать модель продвижения в массы трудящихся с привлечением широко узнаваемых медийных лиц, так называемых амбассадоров бренда, которые должны формировать позитивное отношение к бренду. Но в российских суровых экономических реалиях, медийные персонажи днем вынуждены быть лицом букмекерской компании, а вечером рекламировать средство от потенции, а между этим еще и выступать в поддержку какого-нибудь политика. Эффект получается очень размытым. Люди не могут понять — с каким конкретно брендом им ассоциировать условного Сергея Шнурова — с букмекерской конторой Леон или с тем, как подстраховать свое либидо. А еще лидер группировки «Ленинград» периодически высказывается на острые социальные темы, которые способны вызвать у публики самые разные противоречивые эмоции и уж точно эти реплики никак не вяжутся с тем букмекерским брендом, лицом которого является талантливый музыкант.

 

[Mango]

В розыгрыше призов ключевое слово «розыгрыш»

Известная фраза, но почему-то маркетологам она остается до сих неизвестной. И они продолжают клепать эти бестолковые розыгрыши вещевых призов, давая игрокам на подкорки четкую ассоциацию — наш бренд не букмекерская контора, а денежно-вещевая лотерея. Определенный эффект с этого конечно есть, потому что айфоны и премиальные марки автомобилей мало кому могут не понравиться. Но скажите мне, может я ошибаюсь, у кого-то из вас возникает четкая ассоциация бренда BingoBoom, который разыгрывает среди своих клиентов автомобили и джекпот, с тем что это букмекерская контора? Да сам сайт BingoBoom выглядит как спортлото. Не сразу поймешь, что зашел на сайт букмекерской конторы. У меня Саша Грей вызывает больше ассоциаций с передачами про животных, чем BingoBoom с букмекерской конторой. А вы говорите «Поле Чудес» нынче уже не торт, подустал Леонид Аркадич. Да тут целая отрасль с годовым оборотом в $4 млрд использует методички по маркетингу прошлого века! И ничего, гребут бабло тоннами. Налоги платят, российский спорт поддерживают, миллиарды раздают и еще себе оставляют в десять раз больше. Могут-с..